每一天，
全国发布招标公告约20000个，
总标的金额约100亿，
约18000家企业投标成功，
却至少有50000家企业投标失败。
如何在众多竞争对手中，
脱颖而出，一举中标？
第一步很关键，
招标项目选择对了，
就等于成功了一半。
一、关注47%非政府采购项目
如何获取招标项目信息？面对海量的招标信息让大家看的眼花缭乱，加之其中来源虚假等不正规的招投标信息发布门户不免会谜人耳目。为避免掉进招标陷阱，一般情况下，大多数投标企业都是从各级各类政府招标网站来获取招标采购信息，例如中国招标网、中国招标投标协会、中国采购与招标网、中国招标周刊网、政府采购信息网、中央国家机关政府采购中心、全国人大机关采购中心等等。由于政府网发布的招标信息可信度高，而这也就意味着政府网站发布的招标项目竞争非常激烈。
很多投标单位只盯住政府网站，却丢失了更多其他更好的项目信息。政府招标项目只占到全国每天招标项目的53%，有高达47%的招标项目来自于非政府单位，但可惜很多投标商都选择去忽视了这47%的项目。
因此，在选择招标信息渠道时，适当避开竞争很有必要，这时候就需要反其道而行，将一部分的重心放在政府招标项目之外，比如国内外各级各类非政府组织、大学、医院、研究机构、文艺团体等各类事业单位、国有企业、外企、私人企业等也会有自己的招标项目。
二、从不同来源获取项目信息
面对快速发展、竞争激烈的招投标市场经济，投标企业应当学会从不同来源获取项目信息，目前每个城市发布招标项目信息的有三种来源网站：项目业主网站、招标代理商网站、招标项目信息综合网。
1、项目业主网站：
每个城市至少有100个网站在发布自己的招标项目信息，其中主要包括市政府招标网、各级各类政府的门户网站、各大学医院等事业单位的门户网站、各企业等机构的门户网站等。
项目业主网站只发布与自己相关的招标项目，招标项目不够齐全，不能作为唯一关注来源。
2、招标代理商网站：
招标代理商主要是受招标人的委托或授权办理组织招标工作，因此会在官网发布自己负责招投标的项目信息，不过招标项目信息也不是很齐全，不能作为重要关注来源。
3、招标项目信息综合网：
招标项目信息综合网收集了项目业主、代理商、政府网站等各个渠道发布的招标项目公告，为投标企业提供招标、采购、拟在建项目信息及网上招标采购等一系列招标信息。
相对而言，招标信息综合网的招标信息比较齐全，时间比较及时，内容可信度也高，可作为主要的信息来源。
三、选择具有竞争优势的项目
在选择投标项目时，企业应当详细了解业主需求，对自身和竞争对手的情况进行对比，确保企业具有一定的竞争优势。
1、了解业主情况：
业主情况包括业主的资信情况、履约态度、支付能力、在其他项目上有无拖欠工程款的情况、对实施的工程需求的迫切程度等。
2、评估自身内部情况：
投标人对自己的内部情况、资料也应当进行归纳整理。这类资料主要用于招标人要求的资格审查和本企业对项目的履行的可能性。
3、调查竞争对手情况：
掌握竞争对手的情况，是投标策略中的一个重要环节，是投标人参加投标能否获胜的重要因素。研究分析竞争对手特点，包括投标单位质量、信誉、设备能力、技术力量、服务态度、管理水平等方面所表现出来的优势或劣势。
通过调查研究，选择对本企业威胁较大的投标单位作为模拟竞争对手，通过对比、分析，了解自已和竞争对手的投标优势和劣势，以扬长避短，发挥自己的竞争优势。
企业应当建立专门的招标信息来源渠道，多渠道采集招标项目信息，并掌握招标信息获取渠道的捷径，挑选具有竞争优势的项目，才能选择合适的招标项目，大大提高中标率！
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